Ако сте ове сезоне кампање од Барацка Обаме добили е-пошту попут „Хеј“ и „Вов“ и „Придружите ми се за вечеру?“, Били сте прималац неколицине добро подешених рекламних комада. Обамин тим тестирао је чак 18 варијација сваког мејла пре него што их је послао својим милионима претплатника, и то тестирање је функционисало. Према Бусинессвеек-у, већина од 690 милиона долара Обамине кампање прикупљене путем интернета стигла је из тих имејлова.
Оно што је успјело може вас изненадити. Ружни имејлови су добро прошли. Радило се о непрестаном бомбардовању е-маилова. И псовке. Е-поруке с том једноставном "Хеј" темом тема биле су заправо најуспјешније од свих. Бусинессвеек пише:
Врло брзо је постало јасно да је повремени тон обично најефикаснији. "Предметне линије које су најбоље функционисале биле су ствари које бисте могли видјети у кутији од других људи", рекао је Фаллсграфф. „Хеј“ је вероватно био најбољи који смо имали у току трајања. “
Још један блокбастер у јуну једноставно је прочитао: „Потрошит ћу се.“ Према подацима тестирања који су подијељени са Блоомберг Бусинессвеек-ом, та порука је надмашила 17 других варијанти и прикупила више од 2, 6 милиона долара.
И прилично није успело. У ствари, ружније поруке е-поште су постале боље.
"Били смо толико лоши у предвиђању шта ће победити да је само појачало потребу да се стално тестирају", рекао је Сховалтер. „Сваки пут кад би нешто заиста ружно освојило, шокирало би ме: џиновски фонта за везе, обичне текстуалне везе насупрот прилично дугмих„ Донирања “. На крају смо помислили: "Како бисмо могли учинити ствари још мање атрактивним?" Тако смо дошли до ружно жутог истицања на деловима којима смо желели да привучемо људе. "
Зато не очекујте да е-поруке о донацији буду љепше или елегантније. Јер подаци показују да ћете и даље давати.
Више са Смитхсониан.цом:
Предсједник Барацк Обама: Зашто сам оптимист
Схепард Фаиреи: Уметник иза Обаминог портрета
