Наш мозак нам говори да ценимо нешто само зато што је наше. То је оно што истраживачи називају ефект обдарености. Иако може бити много књига, плишаних животиња или ДВД-ова који су потпуно исти као и оне у вашем ормару, постоји нешто посебно у копији коју поседујете посебно јер је ваша. Слиједите овај порив до крајности и можда ћете се завршити призором из телевизијске емисије "Хоардерс".
Минд Хацкс се бави овим ефектом и како урадити здраво чишћење:
Да би ставио научни објектив о ономе што се овде догађа, тим предвођен психологом Даниелом Кахнеманом извео је једноставан експеримент. Узели су класу обичних студената Универзитета и половини дали криглу универзитетске, друга половина је добила 6 долара - номинални трошак кригле.
Ако економска теорија важи, студенти би требало да започну смењивање готовине за кригле и обрнуто. На крају, како настају цене на било којем тржишту.
Али економска теорија је психологију изгубила. Тешко да је било који студент трговао. Они са шољама обично су их задржавали, тражећи у просеку више од 5 долара да се одрекну крила. Они без кригле нису хтели да тргују по овој цени, само спремни да потроше у просеку око 2, 50 долара за куповину кригле.
Будући да су шоље расподељене насумично, истраживачи су закључили да је једини начин да оправдају неусклађену љубав власника кригле према својим новим пронађеним објектима да ће вам једноставни чин давања објекта дати вредност.
Ово је ефект давања, и то је разлог зашто ствари на аукцијама достижу вишу цену - зато што се људи вежу за ствар за коју лицитирају, доживљавају прерани осећај власништва који их гура да понуде више него што би иначе. Такође, продавци аутомобила желе да тестирате аутомобил, подстичући вас да размислите о томе какав би био аутомобил. Учинак давања је толико јак да чак и замишљено власништво може повећати вредност нечега.
Међутим, можете пробити овај потенцијално скуп и феномен стварања нереда без помоћи интервенције првог времена. Наоружан знањем о ефекту обдарености наше психологије, Минд Хацкс позива просветљеног ормара да се запита: "Да ја то не бих имао, колико бих труда уложио да га добијем?"
Дозволите да ова техника давања ефекта изврши своју магију за вас, и ви ћете ускоро радосно бацити ствари за које мислите да само желите, али заправо не бисте имали потешкоћа да их набавите да их нисте имали.
Више са Смитхсониан.цом:
Приватни кеш једног човека се исплаћује за остатак нас
Судбина аукцијског тарбосауруса тек треба утврдити
