Куповина са банкама може удубити новац на ваш банковни рачун и оставити вас са гомилом нежељених куповина. Тако сугерише недавна истраживања која показују да глад не само да тјера људе да набављају храну, већ и да купују потпуно неповезане непрехрамбене производе.
Сличан садржај
- Како купујете можете лоповима открити свој идентитет
„Конвенционална мудрост рекла би да не идите у куповину намирница када сте гладни, “ каже Алисон Јинг Ксу са Универзитета у Минесоти. „Сада се чини да је вероватно боље да се нахраните пре било које врсте куповине, било да идете на стварни излет или куповину на мрежи. А ако сте стварно гладни, боље је да двапут размислите пре него што купите било који предмет, или ћете касније можда жалити због тих куповина. "
Ово упозорење је посебно важно, напомиње она, сада када технологија омогућава потрошачима да купују било када из било ког места.
Глад је исконски људски нагон који нас тјера да проналазимо, набављамо и конзумирамо храну да бисмо задовољили наше калоријске потребе. Многе претходне студије усредсредиле су се на начин на који глад утиче на то како људи мисле на добијање хране. Али у својој студији, објављеној ове недеље у часопису ПНАС, Ксу и њене колеге истражили су да ли глад може да промени мисли, одлуке и понашање људи у правцу набавке непрехрамбених производа.
Ксу и њен тим водили су серију од пет експеримената у понашању који су обухватили укупно 379 људи. У једном експерименту, волонтери су испитивани у кафићу, рангирани према томе како се осећају гладни, а затим су замољени да коментаришу бројне прехрамбене намирнице, попут сендвича или колачића, као и непрехрамбене производе, попут спа посета или иПад Минија .
Није изненађујуће што је глад наговештавала људе да високо оцењују прехрамбене намирнице, док то није утицало на њихову вероватноћу да се воле нехрамбене намирнице. Међутим, када је дошло до њихове жеље да уствари набаве ове предмете, гладни су желели да добију знатно више и хране и непрехрамбених производа од својих боље храњених вршњака.
Каснији експеримент је позвао гладну групу људи на универзитет, где је половина добровољаца била почашћена колачима. Свим су испитаницима показали неке копче са повезом и питали их колико им се свиђа и колико њих желе бесплатно да понесе са собом. Гладни и не гладни учесници (који су се сами пријавили у скали од 1 до 10) грубо су се сложили колико им се свиђају клипови. Али када је дошло време да се заправо преузму, гладна група отимала је 70 посто више од својих вршњака.
Имајући овај резултат у рукама, Ксу и њене колеге истражиле су да ли глад наговара људе да набављају непрехрамбене намирнице чак и када морају да им плате. Истраживачи су путовали у велику робну кућу и прегледали примитке 81 купца, који су тада самоиницијативно изнели своје расположење и колико су били гладни. Након контрола расположења и дужине куповине, резултати су показали да су гладни купци куповали више непрехрамбених производа и трошили и до 60 одсто више од осталих.
Ова открића сугеришу да глад ствара привидну мисаоност која подстиче људе да набаве више ствари уопште - без обзира да ли се нуди бесплатно или носи ознаку цене. "Ова мотивација, глад, специфична за домен, може се прелити и утицати на понашање у другим доменима који су небитни за почетну мотивацију", објашњава Ксу. „То се дешава зато што би ова снажна иницијална мотивација активирала та посесивна понашања, која су применљива и на одлуке о не-храни.“
Ова појава вероватно има своје границе, наглашава Ксу. На крају, кад се изведу у крајност, глад гласи због жеље да остане жив, и у том тренутку ће вероватно човекова пажња бити у потпуности усмерена на добијање хране.
„Проучавали смо људе који су осећали глад, али још увек су куповали“, каже она. „Нисмо гледали екстремне ситуације у којима људи заиста гладују неколико дана и морају се стварно фокусирати на храну. Кад је то случај, очигледно неће ићи у куповину у робну кућу. "
