Беатрик Поттер позната је по својим њежним дечјим књигама и прелепим илустрацијама. Али слатке приче Петера Раббита, Јемиме Пуддле-Дуцк и других помогле су сакрити памет за пословање - и аутора који је међу првима схватио да би њени читаоци могли да помогну у изградњи пословне империје.
Откако је објављена њена прва књига 1902. године, Поттер је препознат као аутор, уметник, научник и конзерватор. Али она је такође била предузетник и пионир у лиценцирању и трговању књижевним ликовима. Поттер је саградио царство на мало од своје „зеко књиге“ која данас вреди 500 милиона долара. У том је процесу направила систем који и даље користи свим лиценцираним ликовима, од Мицкеи Моусе-а до Харри Поттера.
„Била је невероватно проницљива пословна жена“, каже Линда Леар, ауторица књиге Беатрик Поттер: Живот у природи . „Опште није познато колико је била успешна у томе. Моје гледиште је да је била природна продавачица. Она је потицала из маркетиншке породице и меркантилизам јој је био у крви. "
Поттеров дјед по оцу, Едмунд Поттер, водио је највећу фирму за штампарије у Енглеској и био је суоснивач Манцхестер школе дизајна. Као такав, Поттер је постао богат, пружајући јој луксуз да велики део детињства проведе цртајући, сликајући и проучавајући природу на породичним имањима. Тамо је сакупила менагерију кућних љубимаца која је обухватала змије, саламандра, слепе мишеве, птице, пужеве, јежеве и два зеца по имену Петер и Бењамин Боунцер.
1893. године, када је имала 27 година, Поттер је написао шармантно писмо о Петеру Раббиту Ноелу Еаствооду, сину своје бивше гувернанте, Анние Мооре. Било је то једно од неколико писама које је Поттер током година написао Мооровој деци. Били су толико вољени да је Мооре сугерирао да могу направити добре дечје књиге. Тако је Поттер вратио писма и почео да шири Петера Раббита додавањем текста и илустрација. Послала је књигу издавачима - који су је одмах одбили.
Део проблема је био што издавачи нису делили Поттерову визију њене књиге. Желели су пјесму за римовање - Поттеров текст је био јасан. Желели су велику књигу - Поттер је желео малу. Желели су да књига буде скупа - Поттер је желео да одржи цену око једног шилинга, пишући да "мали зечеви не могу себи да приуште да потроше 6 шилинга на једну књигу, и никада је не би купили".
Те идеје нису биле ћуд, већ су биле засноване на Поттеровој процени тржишта књига. Њен рукопис по узору на Причу о малом црном самбу написала је Хелен Баннерман, тадашња бестселерка. Поттер је своју књигу учинио малом попут Самбоа - не само зато што је веровала да ће јој боље пристајати мале руке, већ и зато што је у тренду. „После неког времена почео је да се креће у модне књиге за мале књиге“, написала је 1929, „и помислила сам да би Петер могао да ради као и неке које су објављене“.
Пошто ниједан издавач није био вољан да саслуша њене идеје, Поттер је изабрао да самостално објави Причу о Петру Раббиту . У септембру 1901. године наручила је 250 примјерака за 11 килограма. Неколико месеци касније наредила је друго штампање од 200 примерака. Између тога, издавач Фредерицк Варне & Цо. - који ју је претходно одбио - почео је преговоре о објављивању издања у боји. Самозаложбом је „успела да покаже браћи Варне [Норман, Харолд и Фруинг] да је књига успела. То их је наговорило да и сами преузму књигу “, каже Ровена Годфреи, предсједавајућа Беатрик Поттер друштва.
Варнеов први тираж Тхе Тале оф Петер Раббит распродат је прије него што је уопће објављен у октобру 1902. До краја године продато је 28.000 примерака. Половином 1903. године у петом је штампању "Јавност мора да воли зечеве!", Поттер је написао Норману Варнеу. "Која страшна количина Петера."
Упркос Петеровој популарности, Варне је некако занемарио регистрацију америчких ауторских права за књигу. То је остало Поттера беспомоћно пред издавачима који су штампали неовлашћене примерке њених књига у Сједињеним Државама. (Не само да су њени радови били гусарски, већ је Петер Раббит често показивао и друге књиге, попут Петера Раббита и Јиммија Цхипмунка или Петер Раббита и његове ма .) То је био проблем који је годинама мучио Потера. Од тада је пажљиво штитила своја законска права.
"Научила је лекцију из чињенице да Петер Раббит никада није патентиран у Сједињеним Државама, што је застрашујуће", каже Леар. „То је за њу био огроман губитак прихода. Значи, није веровала Варнеу и одлучила је да настави и сама да ради ствари. "
Прво што је урадила било је да шива лутку Петера Раббита као прототип за израду. Чинило јој се да се забавља правећи лутку, пишући Варнеу: „Још нисам схватила, али израз ће бити леп; нарочито шапице - (извађене из четкице!)
Поново је Поттер одговарао трендовима на тржишту. Приметила је да Харродс, иконична британска робна кућа, продаје лутке на основу рекламног карактера, Сунни Јим, примећујући да „постоји играчка копирана са слика.“ Њен отац је такође видео лутку веверице по имену „Нуткин“. на продају у продавници убрзо након што је објављена Прича о вјеверици Нуткин . Било је јасно да ако не направи лутку на основу својих ликова, неко би други.
Децембра 1903, Поттер је патентирао лутку Петер Раббит. Ако би неко покушао да направи лутку Петера Зеца без њеног одобрења, посегнула би за правним путем. То је био необичан потез за једно време и један од најранијих патената о књижевном лику.
Поттер је са ентузијазмом надгледао израду лутке Петер Раббит, истражујући потенцијалне произвођаче и патриотски инсистирајући да се она направи у Енглеској. Смислила је и другу робу, коју је назвала "бочним приказивањем". Њен следећи пројекат била је игра на плочи у којој господин МцГрегор јури Петера Раббита око лавиринта квадрата. Чак је уписала Нормана Варнеа да изрезује комаде игре. "Мислим да је ово прилично добра игра", написала му је. „Писао сам правила извесно, (да спречим аргументе!)“
Игра је била патентирана, али Варне није пуштао дуго година. У ствари, Поттерови оштри викторијански издавачи били су спори да схвате шта ради њихов аутор бестселера. Они су били забринути да ће комерцијализам изгледати вулгарно.
"Оваква ствар није урађена", каже Леар. „Варне је издавач установе и нису желели да изађу на удове и учине нешто за шта би јавност помислила да је лошег укуса. Тек кад је почела сама патентирати ствари, мислила је, ух ох, и наставила то и учинила. И гле, ево, продавала се као гангбустери. "
У сваком случају, Поттер је до посљедњег детаља пратио своје приказе бокова. Дизајнирала је и сликала фигурице и шивала лутку Јемима Пуддле-Дуцк. Надгледала је уговор о производњи чајних сетова. Израђивала је тапете, папуче, порцулан, марамице, полице за књиге, канцеларијски материјал, алманахе, сликарске књиге и још много тога. Убрзо је њена роба била профитабилна као и саме књиге.
"Била је перфекционисткиња и верујем да је управо због тога све њено дело било привлачно и трајно", каже Годфреи. "Њени идеали су поштовани од тада, а квалитет Поттерове робе обично је феноменалан стандард."
Касније су „Сидеховс“ помогле да се спасу њени издавачи. 1917. Харолд Варне је ухапшен због проневјере, а Варне & Цо. је пријетио финанцијским колапсом. До тада, Поттер је своје интересовање преусмерио на узгој оваца и конзервацију, али како би помогао издавачима, издала је још једну књигу - Апплеи Даппли'с Нурсери Рхимес - поред многих нових производа. Данас је Варне & Цо. у власништву компаније Пенгуин Рандом Хоусе која контролише бренд Беатрик Поттер. Тхе Тале оф Петер Раббит је продата у више од 45 милиона примјерака широм свијета на 35 језика.
Наравно, Поттер није био једини писац који је своје дело продао на тржиште. Већ 1744. године постојале су лутке на основу књига Јохна Невберија, "оца дечије књижевности" и имењака за награду. У Канади, популарни Бровниес Палмер Цок коришћен је на разним рекламним производима и трговинама. Чак су и Поттерови савременици, попут аутора Чаробњака из Оза, Л. Франк Баума, били заузети комерцијализирањем својих књига сценским представама и сувенирима.
Оно што Поттеров приступ чини јединственим јесте количина продане робе и патената које је успела да обезбеди. Комбиновала је правну заштиту са маркетиншким инстинктима и креативном визијом да би направила успешну линију производа. Модерно речено, створила је марку из свог уметничког дела - приступ који је имитиран од тада.
Ти су потхвати били успешни, јер Поттер никада није заборавио свог купца - децу која су волела њене књиге.
„Видела је да књиге могу бити неограничено тржиште, чак и мале књиге које деца могу да поседују“, каже Леар. "Јер ако су се заљубили у Петера, а желели су још, зашто не?"
Беатрик Поттер: живот у природи
Беатрик Поттер: Живот у природи открива живахну, независну и страствену жену, чија је уметност била безвременска и чија је великодушност оставила неизбрисив траг на селу.
Купи
