Маркетиншки стручњаци можда знају више о људском уму него психолози, а са Црним петком тек недељу дана спремни су да ослободе свој арсенал трикова. Продаваонице које се спремају за куповину „један-гет-оне-фрее“ понуде, дивовске црвене налепнице и лагана божићна музика идеално су место за гледање ове менталне манипулације у акцији. Ево како дјелује један од тих трикова.
Према новој студији у часопису Јоурнал оф Цонсумер Ресеарцх, добар део дуплирања заснован је на "оригиналној цени" која продавнице објављује на својим продајним артиклима. Потрошачи се ослањају на упоређивање разлике између оригиналне цене и продајне цене да би утврдили колико је добра продаја. „Ако трговац може привући потрошача да посвети више пажње оригиналној листи од 179 долара, а мање пажње продајној цени од 99 долара, када процени вредност зимске јакне, тада ће се продајна цена од 99 долара чинити бољом понудом.“ пишу истраживачи.
Наравно, продавнице то знају. У ствари, многе продавнице су оптужене да су повисиле цене недељама пре продаје, тако да је њихова првобитна цена била већа и они могу зарадити више новца. У ствари, Савезна комисија за трговину заправо има читав водич за борбу против варљивих цена. То укључује следеће смернице:
Један од најчешће коришћених облика оглашавања са повољним ценама је понудити снижење од некадашње цене оглашивача за неки артикал. Ако је претходна цена стварна, непоштена цена по којој је артикал редовно нудио јавности у разумном временском периоду, то представља легитимну основу за оглашавање упоређивања цена. Тамо где је претходна цена оригинална, цена коју се оглашава је истинита. Ако, са друге стране, бивша цена која се оглашава није добра, већ фиктивна - на пример, где је успостављена вештачка, надувана цена која би омогућила каснију понуду великог снижења - оглашава се „повољна цена“ лажна; купац не прима необичну вредност коју очекује. У таквом случају, „снижена“ цена је, у ствари, вероватно само редовна цена продавца.
Дакле, када купујете за празнике или на Црни петак, немојте се заваравати триком са "оригиналном ценом". Не само да би ове оригиналне цене могле бити лажне, већ их користе и да би вас завеле у куповину ствари које иначе не бисте узели у обзир.
Више са Смитхосниан.цом:
На продају од стране власника
Контроверзни Раптор иде у продају
