Воћни колач тетке Едне. Пинк пиџама од зечице. Клуб из месеца месеца. Да ли сте икада осећали као да једноставно нисте добили оно што сте желели за празнике? Наука вам може помоћи да објасните зашто: особа која вам је поклонила тај сумњив поклон заправо је желела да вам се превише допадне.
Сличан садржај
- Најбољи поклони 2014 за научне геексе
Даваоци се често фокусирају на уочену пожељност свог дара, јер сматрају да ће их прималац више ценити, каже Натхан Новемски, стручњак за психологију просуђивања и одлучивања на универзитету Јејл. Али пријемници заиста цене поклон, изводљивост и једноставност употребе. Ова разлика може довести до разочарања, показала су истраживања Новемски и колеге објављена у Јоурнал оф Цонсумер Ресеарцх почетком ове године.
На пример, даваоци могу одабрати компликовани компјутерски програм са мноштвом функција, јер сматрају да ће га сматрати вреднијим. Али пријемници можда воле програм који је лак за употребу са мање функција. Студија је такође понудила избор између два поклон бона италијанским ресторанима. Једна јела била је високо оцењена, али се налазила сат времена удаљено од примаочеве куће, док је друга била мање оцењена, али је била удаљена само 5 минута. Уз све остале једнаке, даваоци су се фокусирали на "пожељнији" поклон - много цењенији ресторан -, док су примаоци више волели да вечерају у близини куће.
Како неко не може пасти у такав празнични пропуст? У сезони испуњеној подсетницима да мислите на друге, овде је аспект размишљања о себи користан, објашњава Новемски. „Занимљиво решење овог конкретног проблема је размишљање о себи користећи поклон“, каже он. „Прво, размислите о општим склоностима особе за коју купујете поклон. Ако волите француску храну, али они воле италијанску, добићете им поклон бон у италијанском ресторану.
„Али када једном имате општу идеју шта им дати, тада можете да добијете неки увид од окретања према унутра. Бринете о практичности, приступачности - а то су оне ствари које нам недостају када се у потпуности фокусирамо на другу особу. “
Могућност преувеличавања поклона одјекује у студији из 2011. о „Листама“, која показује колико људи цене добијајући управо оно што су тражили. Пишући у часопису Екпериментал Социал Псицхологи, Францис Флинн и Францесца Гино открили су да примаоци поклона највише цене оне које су изричито затражили. Даваоци, насупрот томе, често осећају да ће нежељени поклони бити више цењени, јер показују да је више пажње и промишљености ушло у њихов избор. Иста студија је такође открила да иако даваоци често осећају дар новца као мање жељену опцију, заправо је супротно. Новац остаје краљ чак и за време празника.
Можда је изненађујуће откриће науке о давању поклона то што изгледа да трошкови не утичу заиста на то колико пријемници цене оно што добију. У пару студија из 2009. године, Флинн и његова колега из Станфорда Габриелле Адамс затражили су од поклоника и прималаца поклона да оцене њихов ниво признавања за рођенданске поклоне као што су накит, вино, књиге или иПод-и. Даваоци су пријавили осећај да ће скупљи поклони донети више цене, али примаоци тврде да нема веће среће са скупим поклонима у односу на јефтиније опције.
Ови угледни ставови могу се односити и на најскупље поклоне који имају статус. Током треће студије, пар је недавно анкетирао парове и открио да мушкарци углавном верују да ће њихов вереник ценити скупе прстење више од јефтинијих опција. Вереници су, међутим, своју цену скупљих прстенова оценили не вишом од оне за штедљивије одлуке. Комбиновани трио студија сугерира да се заиста рачуна и за традиционално огромне карте, упркос притиску купаца да покажу колико им је стало трошећи више новца.
И без обзира на цену вашег поклона, можда бисте желели добро размислити како га замотати, према истраживању Новемског и његовог колеге с Јела Рави Дхар-а Лукови, врпце, шљокице и други празнични омоти додају свечаном изгледу, али они може заправо да појача разочарање када се унутар њега нађе мање пожељан поклон.
„Када лијепо умотате поклон, повећавате очекивања примаоца“, каже Новемски. „Ако сматрају да је то сјајан поклон, онда је све у реду и амбалажа заиста не помаже или не шкоди у погледу захвалности. Али ако то није сјајан поклон, људи су заправо више незадовољни поклоном ако је лепо умотан него ако је само у смеђем папиру или одмотаван. "
„Мислим да када људи размишљају о омотавању поклона мисле на одушевљење примаоца, али не схватају увек да подизање очекивања, у овом случају маштовитим умотавањем поклона, може бити лоше ако поклон у унутрашњости није савршен, " он каже.
Ако се ове године нађете са поклонима које не желите, прихватите срце. Истраживачи су такође испитали помало табуичну, али и увелико поновљену праксу даривања. Једно је истраживање показало да иако примаоци обично мисле да ће се изворни даваоци увриједити ако предају свој поклон другом, даваоци једноставно не осјећају тако често. Можда је то зато што и они знају какав је осећај добити те поклоне за празнике који се баве главом.
