Концепт плаћања унапред или повраћај доброг понашања једне особе чинећи нешто друго за друго, у последње време је у центру пажње, а Старбуцксова кампања „плати напријед“ и друга радња љубазности привлаче медијску пажњу, али идеја да је то добро дјела стварају више добрих дјела датирају још из времена старих Грка. Ново истраживање, међутим, разара мехурић доброћудности. Иако људи то понекад плаћају унапред, пише истраживач Мицхаел Нортон у часопису Сциентифиц Америцан, у целини, много је вероватније да ћемо прећи на негативне акције него на позитивне.
Нортон и његове колеге извели су експеримент у коме су једној особи (глумцу) дали шест долара и рекли особи да сав новац сачува, подели или проследи све другој особи (предмет испитивања, који није знао друга особа је била глумац). Затим је од субјекта затражено да направи исти избор - задржи готовину, подели је или преда све другом странцу. Ево шта су истраживачи открили:
Прво, неке добре вести: људи који су поштено третирани вероватно ће платити фер: ако неко равномерно подели 6 долара са мном, поделићу 6 долара равномерно са следећом особом. Ето још горских вести: људи који су примили великодушност - који су од претходне особе добили пуних 6 долара - били су спремни платити само 3 УСД. Другим речима, примање великодушности (6 УСД) није натерало људе да плаћају више готовине него што су примили поштеност (3 УСД). У оба случаја људи су били спремни платити само половину. Сад лоша вест: људи који су примили похлепу? Вероватно је платило ту похлепу, дајући следећој особи нешто више од једног долара у просеку.
Другим речима, испитаници који су били скраћени изводили су фрустрацију због свог лошег искуства на савршеном незнанцу. Вероватније је да ће платити похлепу него великодушност, објашњава Нортон, што се може сажети као: „Ако вам не могу узвратити јер сте кретен, моја једина опција за осећај бољег је бити кретен неком другом. “
Истовремено, људи имају мало подстицаја да буду љубазни једни према другима, осим ако нису део посебне групе која ствара одређени осећај заједничког идентитета, каже Нортон. На основу ових сазнања вероватно ћете желети да имате готовину следећи пут када посетите Старбуцкс. Тај странац испред вас у реду, највероватније, неће покупити вашу картицу.
Више са Смитхсониан.цом:
Великодушност и стандарди
Феромони мушкарца зној чине момке више сурадњом
