У модерним временима се генерално претпоставља да смо већину веровања у магију или сујеверје оставили за собом. У најмању руку, ми их не схватамо озбиљно, и сигурно не бисмо платили премију да удовољимо нашим сујеверјима.
Сличан садржај
- Истраживање показује да истинска слава траје дуже од 15 минута
То чини ново откриће Георгеа Невмана и Паула Блоома, двојице психолога са универзитета Иале, прилично збуњујуће. Открили су да на аукцијама славних меморабилија људи подсвесно важе историју физичког контакта (или недостатка истих) између неког предмета и његовог власника у одређивању колике ће му цене платити.
Њихова нова студија, објављена данас у Зборнику Националне академије наука, показала је да су људи на аукцијама за меморабилије били спремни платити много више за предмете које поседују Јохн Ф. Кеннеди или Марилин Монрое, ако мисле да су их драге славне личности дотакле, али радије је плаћао мање од вредности објекта за предмете у власништву широко заљубљених појединаца (као што је Берние Мадофф) ако су замислили да ће доћи у контакт са њима.
Скоро да је то, тврде психолози, да ови купци верују у некакав необјашњив механизам који у ове објекте преноси једноставно додиром ЈФК-ове и Монрое-ове величанствене квалитете - као и Мадофове увредљиве. Њихова реч за ово бесмислено уверење која је нетачна као и давно застарела теорија о миасми? Заразе.
"Зараза је облик магичног размишљања у којем људи верују да се нематеријалне особине или суштине неке особе могу пренети на објект физичким контактом", пишу они. Њихова открића, додају, "упућују на то да магично размишљање и даље може имати ефекте у савременим западним друштвима."
Они су спровели студију прегледавши скупове података о ценама на аукцији од 1, 297 ЈФК-а, 288 Монрое-а и 489 Мадофф-ова, укључујући намештај, накит, књиге и прибор за јело током последњих година. Аукцијске куће углавном не наводе (или знају) да ли је предмет заиста додирнуо његов власник, па су истраживачи тражили од три учесника студије (који су били слепи за њихову хипотезу) да оцене колико би контакта имали по питању сваког предмета. са њиховим власницима у скали од један до осам.
Идеја је да би купци вероватно донели сличну процену вероватноће контакта: на пример, зидну декорацију би ЈФК додирнуо, мање је вероватно да би је дотакнуо виљушкара, док би га виљушке вероватно често користиле.
Када су Невман и Блоом анализирали податке, открили су значајну повезаност између већих оцена очекиваног физичког контакта и колике продајне цене предмета премашују процењену вредност аукцијских кућа. Али у случају Мадоффа, установили су супротно: незнатна корелација између степена контакта и колико су ниже продајне цене од пројекција.
Уопштено, предмети за које се сматрало да имају већи степен физичког контакта са власницима (мерено дуж оси к) ишли су за вишим ценама у поређењу с процењеном вредношћу робе на аукцијским кућама. Роба у власништву Берние Мадофф-а (црвена линија) показала је благи тренд у супротном смеру. (Слика преко ПНАС / Невман анд Блоом) Занимљиво је да су нашли изузетак од овог тренда: изузетно скупи предмети. За предмете који се продају по ценама већим од 10 000 долара - углавном накит - људи нису плаћали више (или мање) на основу физичког контакта славне особе. Када су у питању заиста озбиљне куповине на нивоу улагања, чини се да се магична вера у заразу суши.
Поред података о аукцијама у стварном свету, Невман и Блоом су спровели интригантан експеримент који поткрепљује њихов аргумент о улози физичког контакта у неподударности цена. Окупили су 435 волонтера и питали их колико ће понудити хипотетички џемпер, рекавши некима да је припадао познатој особи којој се дивили, а другима да је то била славна особа коју су презирали.
Али, такође су рекли неким учесницима да је џемпер трансформисан на један од три начина: био је професионално стерилисан (теоретски, на тај начин, уништавајући "суштину" коју је славна личност оставила на њему, али не уништавајући стварни предмет ), било је премештено у аукцијску кућу (која би теоретски могла да контаминира ову „суштину“ додиром обичних руковалаца робом) или је условила да се више никада не може продати (што би елиминисало новчану вредност од процене учесника о њеној вредности, изоловању њихове вредности самог џемпера).
У поређењу са џемперима који нису трансформисани, учесници су били спремни платити 14, 5 процената мање за џемпер вољене славне личности (рецимо, Марилин Монрое) који је стерилисан, али само 8, 9 процената мање за један који није могао да препродаје - што указује да цене више без обзира на "суштину" "славна личност је прешла на џемпер додирујући га више него што је његова стварна новчана вредност и да би се та" суштина "могла уништити стерилизацијом. Џемпер их једноставно третирају други у транзиту, међутим, једва је утицао на њихову процену: Чини се да контакт славних не може бити тако лако обрисан.
Резултати за џемпере у власништву једне презрене познате особе - рецимо, Мадофф - били су управо супротни. Стерилизовани џемпери вредновани су 17, 2 процента више од нормалних, а они који су једноставно премештени још увек су вредновани 9, 4 одсто, што сугерише да је елиминисање „суштине“ презрених славних много лакше, а још више пресудно за пожељност објекта. Немогућност препродаје предмета утицала је на цену слично као и џемпер вољене славне личности.
Наравно, све је то врста налаза која можда неће изненадити оне који професионално раде у индустрији меморабилије. Прошле године, бомбашка јакна у власништву Јохна Ф. Кеннедија продата је за 570.000 долара. Али без снаге заразе, јакна је само јакна - чак и ако је била у власништву ЈФК-а.
