Роберт Јацклер провео је више од деценије истражујући историју реклама које производи Биг Тобаццо. Хирург за ухо, нос и грло са Универзитета Станфорд изградио је разнолику колекцију од више од 50 000 реклама из часописа, новина, билборда, телевизије и интернета од прелазног периода 20. века до данас. Збирка, архивирана у Смитхсониановом Националном музеју америчке историје, истиче напоре дуванске индустрије да превари јавност о здравственим ризицима својих производа.
Све у свему, откривају дубину у којој би компаније за цигарете стале наговарати Американце да пуше. Централне теме Јацклерове колекције укључују лажне медицинске слике и преувеличане здравствене тврдње, нејасне културне иконе и одобрења славних и експлицитне циљеве популације младих с цртаним ликовима, слатким укусима и обећањима о повишеном друштвеном статусу. Сада, деценијама након што је америчка влада почела да регулише оглашавање дувана, ове технике се преусмеравају ка младим људима да испробавају е-цигарете.
Реклама Цамел садржи њихову незаборавну маскоту Јое Цамел. 1990. (Истраживање Станфорда о утицају рекламирања дувана) 
Реклама Марлборо циља на младе мајке. 1951. (Станфордско истраживање утицаја рекламирања дувана) 
Реклама Цамел садржи холивудску звезду Фред Астаире. 1949. (Станфордско истраживање утицаја рекламирања дувана) 
Салем апелира на младе са циљаним језиком и сликама. 1984. (Станфорд Истраживање утицаја дуванског оглашавања) 
Луцки Стрике тврди да лекари више воле њихов бренд. 1930. (Станфордско истраживање утицаја рекламирања дувана) 
Ескорт позива младе да се "придруже клубу." Ц. 1970. (Станфордско истраживање утицаја рекламирања дувана) 
Салем продаје природно, "освежавајуће" искуство. 1969. (Истраживање Станфорда о утицају рекламирања дувана) Током касног 20. века, савезна влада је пооштрила прописе о смештању и садржају традиционалних реклама за дуван, углавном ограничавајући њихову изложеност деци. Први од ових прописа усвојен је кад је Конгрес усвојио Закон о пушењу цигарета из јавног здравства из 1970. године за забрану рекламирања цигарета на телевизији и радију, након важног извештаја Генералног хирурга из 1964. који је узрочно повезивао рак плућа и хронични бронхитис са пушењем.
Влада је на крају зауставила и друге напоре Великог духана да циља децу. Крајем 90-их, Федерална комисија за трговину забранила је неизбрисив Јое Цамел, а Управа за храну и лекове забранила је окусима пријатним за децу попут јагоде, грожђа и чоколаде 2009. године традиционалним или запаљивим цигаретама.
Али почетком 2000-их, компаније у настајању прогласиле су нови начин закачења на никотин: електронске цигарете, познатије као е-цигарете. Јацклер у својој колекцији има близу 13.000 предмета који се односе на овај недавни хир, а његово истраживање открило је забрињавајуће сличности између старих кампања и пракси које се данас користе.
"[Произвођачи е-цигарета] игноришу апсолутно све што се икада сложило око запаљивих цигарета", каже Јацклер. Његова колекција огласа за е-цигарету препуна је таквих заблудних и циљаних порука које плове све, од псеудознанствених здравствених тврдњи до бубблегума прилагођеног деци укуса и продаје "назад у школу". "Имате слике лекара који говоре:" Употријебите ову е-цигарету. " Имате све врсте тврдњи о е-цигаретама које би биле забрањене. Е-цигарете се појављују на телевизији и радију ", наставио је.
405 Ваперз у свом е-цигаретном соку рекламира прилагођене деци укусе. 2013. (Станфорд истраживање о утицају оглашавања дувана) 
Са Фацебоока: Блу оглашава "чисто блаженство". Ц. 2017. (Станфорд истраживање утицаја оглашавања дувана) 
Продавница вапе промовише своју продају Бацк то Сцхоол. 2014. (Истраживање Станфорда о утицају рекламирања дувана) 
Хало Вапор продаје своју друштвену супериорност над запаљивим цигаретама. Ц. 2013. (Станфорд истраживање о утицају оглашавања дувана) 
Са Фацебоока: Њои пласира свој производ као дио тисућљетне друштвене сцене. Ц. 2017. (Станфорд истраживање утицаја оглашавања дувана) Називајући индустрију „неуређеним Дивљег запада“, Јацклер открива познавање техника које види на тржишту. Назовите ЈУУЛ за покретање е-цигарете из Сан Франциска, да бисте именовали ону, која рекламира „укусне“ окусе који обећавају „пружање испарења као ниједан други“, све у служби велике мисије помоћи одраслима да престану пушити. Напади на е-цигарете у ометању традиционалне дуванске индустрије наизглед би били добра вест за борбе против пушења, а стартапови попут ЈУУЛ-а искориштавају ову перцепцију. На њиховој веб страници објављују да „покрећу иновацију за елиминацију цигарета“.
Међутим, Јацклер и други тврде да маркетиншке кампање компанија за е-цигарете имају много више привлачности за адолесценте - већина којих можда никада нису размишљали о пушењу традиционалних цигарета, а нису били изложени тешком маркетингу цигарета захваљујући новим прописима. Са светлим бојама, углађеним дизајном и модерним миленијским моделима, рекламе за ЈУУЛ-ов производ са високим никотином лако би могле да промовишу најновију линију смартфона.
„Врло јасно, они данас раде исту ствар као и тада. Поруке су врло суптилне, врло пажљиво израђене. На исти начин циљају адолесценте “, каже Јацклер. (УПДАТЕ, 13.4.18.: ЈУУЛ је послао следећу изјаву путем е-маила: "Апсолутно је погрешно да Јуул пласира било коме другом осим одраслим пушачима. У овом смислу не можемо бити оштрији: Наш производ је намењен само Пушачи за одрасле. Ниједна млада особа и ниједна одрасла особа која већ није пушач не би смела да користи наш производ или било који никотински производ. Сав наш маркетинг одражава ту позицију. ")
Конвенционална употреба цигарета међу тинејџерима је у сталном паду у последњих 20 година, смањивши се испод шест одсто за средњошколце у 2015. Сада су е-цигарете почеле да заузимају своје место. Према извештају америчког Хирурга за 2016. годину, 16 одсто средњошколаца користило је е-цигаре у последњих 30 дана, а 40 одсто их је пробало барем једном.
Док се е-цигарете оглашавају као мање штетна алтернатива својим запаљивим колегама, студије су повезане е-цигаретама са низом здравствених проблема, укључујући астму и хронични бронхитис. Можда још више забрињавајуће, оне могу деловати и као улаз традиционалном пушењу: студије су показале да ће адолесценти који користе е-цигарете вјероватно за 20 посто узимати традиционалне цигарете у будућности.
Најмање једно истраживање фМРИ снимања мозга поткрепљује Јацклерове тврдње да се огласи е-цигарета посебно свиђају деци. Истраживање Ивоннес Цхен-а са Универзитета у Канзасу указује да неке рекламе е-цигарета могу покренути високе нивое активације у наградним центрима мозга адолесцената - чак и за оне који никада нису пушили.
Теме бунтовности, сексипилности и укуси прилагођени деци обилују огласима е-цигарета коришћеним у студији, за коју Цхен каже да вероватно објашњава појачане реакције неурона и понашања адолесцената. "Ако погледате ове категорије, то су традиционално користиле дуванске компаније док су покушавале да пласирају запаљиве дуванске производе", каже Цхен. "Апели су веома доследни током деценија ... и очигледно су то особине које се традиционално привлаче код адолесцената, па чак и деце."
Многе студије су показале да за одрасле пушаче само гледање видео записа са дуванским производима активира наградни центар у мозгу на исти начин као што би физички пушио цигарету. То је штетно дејство које има за последицу интензивније жудње за цигаретима, појачавајући тако зачарани круг никотинске зависности. Али то је ефекат који се, до сада, показао само код рутинских пушача.
За своју недавну студију, Цхенов тим прегледао је исте центре награђивања у групи од 30 учесника који нису пушили 14 до 21 годину док су им на фМРИ машини приказани огласи за е-цигарете (у поређењу са контролним огласима). Поред неуралне активности, адолесценти су изразили и јачу жељу за коришћењем е-цигарета од осталих производа након излагања рекламама, што сугерише да је привлачност младих можда и јача него што су истраживачи очекивали.
„Ови огласи дизајнирани су тако да привлаче кориснике који нису пунолетни… а знамо на основу животиња модела да су мозгови адолесцената већ много подложнији никотину“, рекла је она. „С тим у вези дефинитивно постоје многе последице. Компаније за е-цигарете имају већу улогу у смислу да буду одговорнији грађани. "
Ове рекламе нису само посебно привлачне младим људима, већ међу њима брзо постају свеприсутне. Центри за контролу болести недавно су известили да је 69 одсто средњошколаца и средњошколаца видело огласе е-цигарета, а већина овог излагања појавила се у продавницама и на Интернету.
Према Јацклер-у, далеко од победе за групе против дувана, привлачност младих за е-цигарете и превазилажење регулаторних активности могли би да буду велики добитак за Биг Тобаццо. Цитирајући недавну аквизицију компаније е-цигарета Лориллард Тобаццо Цомпани, он предвиђа тржиште на којем велике дуванске компаније гутају своје млађе конкуренције. Подмлађена база купаца за е-цигарете могла би тада бити Биг Тобаццо сљедећа генерација запаљивих пушача.
"Иницијација пушења је адолесцентска ствар ... пуше, оне се закаче на никотин и постају потрошачи током живота", каже Јацклер.
Белешка уредника, 13. априла 2018 .: Ова прича је ажурирана и укључује изјаву од ЈУУЛ-а.
