Данас су Еарл Туппер и Бровние Висе упамћени по свом бурном раздвајању, али ни један од два предузетника из педесетих година Америке не би могао сам да креира Тупперваре.
Изумитељ и продавачица заједно су Тупперваре направили кућним именом - и нигде није њихова заједничка заоставштина видљивија од Вондер Бовл-а.
Тхе Вондер Бовл је одувек био „спона Туппервареа“, каже кустос Смитхсониан Схеллеи Ницклес, која често сарађује са обимном колекцијом Тупперваре-а Националног музеја америчке историје, која обухвата више од 100 комада направљених између 1946. и 1999. Посуда је била прозирна као стакло за млеко, али трајније од било које посуде пре њега. Такође је био непропусан за ваздух и воду, захваљујући Тупперовим двоструко затвореним поклопцем, патентираном 1947. године, али их је било могуће запечатити и затворити само притиском. Како ће продавци Туппервареа неколико година касније причати својим клијентима, био је савршен за фрижидер или за забаву ван.
У годинама након Другог светског рата, проналазач пластике Туппер дизајнирао је нове производе намењене - за разлику од већине пластика до сада - за потрошачко тржиште. Прије тога, пластична роба се израђивала за употребу у рату као све од изолације за ожичење до дијелова камиона, али не и за кућну употребу. Туппер је створио нову врсту пластике од масне полиетиленске шљаке: названу „Поли-Т“, лако је било масовно произвести у безброј боја и формирати у калупу, дајући јој чист модеран изглед који је раздвојио Вондер Бовл.
ЕС Туппер "Контејнер отвореног уста и врста затвореног затварача за њих" (амерички патент бр. 2, 487, 400) Када је први пут објављен 1946. године, посуда - први производ компаније Тупперваре - широко је хваљена од стране растуће индустрије пластике, каже Ницклес, који је желео да квалитетни пластични производи буду у рукама потрошача. „Такође је била представљена као икона модерног дизајна“, каже она. Чланак у Хоусе Беаутифул описао је његове елегантне, прозрачне, зелено-беле линије као „ликовну уметност за 39 центи.“ То је била првотна цена посуде, која у данашњем новцу значи око 5, 50 УСД. Сада, тродијелни сет чаша Вондерлиер, његов насљедник, иде за 35, 00 УСД. Иначе, Тупперваре производи су описани као „перо“, „флексибилан“ и „модеран“.
Али иако је Вондер Бовл добио признања за дизајн и индустрију, није се продавао у робним кућама, као ни остали производи компаније Тупперваре. Били су превише различити: пластика је била непознати материјал у кући. Патентирани Туппер-ов печат морао је бити „изрезан“ пре него што је функционисао: људима који су навикли на стаклене тегле и керамичке посуде било је тешко интуитивно користити печат.
Висе, бивша колумнистица савета и секретарица која је живела са својом мајком Росе Хумпхреи и њеним млађим сином Јерри Висеом у Миамију на Флориди, међутим, видела је потенцијал. Крајем четрдесетих година покренула је властити посао продаје Тупперваре-а, Патио Парти, и регрутовала је жене да би их продавале. Продајна стратегија била је укоријењена у моделу кућне продаје који су покренуле компаније попут Станлеи Хоме Продуцтс, које су кућне продавце користиле за демонстрирање нових производа, али Висе је жене ставио испред и у средиште продавача на забавама, тада познатим као "Поли-Т журке". само демонстрације производа, забава у Тупперваре-у била је забава, чију је домаћицу подржао продавач Тупперваре-а - поштовани гост који је могао демонстрирати производе и продати. Домаћице су примиле робу као захвалницу за пружање својих домова и друштвених мрежа. Вондер Бовлс су до 1949. летели из руку Висеових продаваца: једна жена је продала више од 56 посуда недељно.
У овом тренутку, међутим, Туппер се управо хватао за идеју продаје куће. „Туппер је 1949. године у својој кући у Новој Енглеској објавио каталог наруџби путем поште који је илустрован подешавањима производа и садржи низ 22 стандардна производа Тупперваре-а“, пише историчарка Алисон Ј. Цларке у програму Тупперваре: Тхе Промисе оф Пластиц ин Америца 1950-их . Производи су долазили у укусно звучним воћним бојама попут малине и наранџе или скупоцјеним драгуљским тоновима као што су сафир и смрзнути кристал. Али упркос овим допадљивим сликама - и чињеници да је Тупперваре непрекидан, запечаћен, непропусан за неколико корака изнад онога што су људи користили у то време да држе храну у фрижидеру - потрошачи га нису куповали. Тупперваре је био сувише висок технолошки и необичан да би се допао купцима који нису навикли да у кући имају пластику.
Висеова иновација била је у проналажењу начина како направити пластичну посуду познатом. Живот ове разведене хранитељице био је другачији од живота ожењених приградских домаћица које је Туппер циљао, али разумела је да они могу бити и идеално тржиште и идеални продавачи овог новог посуђа, и успела је да створи царство Туппервареа.
Туппер је представио "Вондер Бовл" са двостепеним заптивачем (притисните поклопац доле, затим га мало подигните да "испуца" ваздух) 1947. (НМАХ) Туппер је 1951. године ангажовао Висеа за свог потпредседника маркетинга, незапамћеног положаја жене, каже Боб Кеалинг, аутор књиге Лифе оф тхе Парти: Тхе изванредна прича о томе како су Бровние мудри градили и изгубили, царство Тупперваре Парти . Она се побринула за новостворену поделу компаније усредсређену на оно што Кеалинг назива "план за домаћу забаву". На иконичном Тупперваре журци, добро обучени дилер са вежбама демонстрационих вештина показаће домаћици и њеним пријатељима како да користе ово високо -технолошки, шарени нови кухињски прибор. Водила би групу у драматичним партијским играма, попут бацања запечаћене посуде са чудесним соком од грожђа по соби како би демонстрирала снагу свог печата. Трговци су имали подршку компаније Тупперваре и њихове регионалне дистрибутерске мреже, који би их управљали и охрабривали да развију своје демонстрационе вештине. Заузврат, могли су да зараде и признају: продавали су производе по малопродајним ценама, али је Тупперваре узео само велепродајну цену предмета. Мужеви, као титулар породичног новца, често су посезали да се баве дистрибуцијом, каже Кеилинг, али продаја је припадала трговцима.
На Патио Парти-у је Висе мотивисала своје дилере тражећи од њих да међусобно поделе своје успехе и стручност. Водила је недељне билтене за њих и говорила о идеји позитивног размишљања, чинећи тако да Тупперваре продаје стил живота колико и посао и оснажује жене које нису стекле признање за обављање кућанских послова или бригу о деци. „Она би заиста могла разговарати са сновима својих дилера“, каже Кеалинг. Слушала је жене које су радиле за њу и доносила маркетиншке одлуке на основу њихових повратних информација. Изрека по којој је била позната: "Ти градиш људе и они ће градити посао."
Оглас за Тупперваре, 1960-те (НМАХ) Током педесетих година прошлог века, док је продаја Туппервареа нарасла, достигавши 25 милиона долара 1954. године (више од 230 милиона долара у новцу 2018. године), производи попут Вондер Бовл-а, Ице-Туп калупа за мачке и Парти Сусан подељени послужавни пладањ постали су нови пост-ратни стил живота који се вртио око забавних забава у кући и, да, забава у дворишту. Све више и више жена (и неких мушкараца) постају трговци и дистрибутери, а не само бели предграђа. 1954. године, у мрежи дилера, дистрибутера и менаџера, било је 20.000 људи, наводи Кеалинг. Технички гледано, нико од тих људи није био запослени у компанији Тупперваре: они су били приватни уговарачи који су колективно деловали као инфраструктура између компаније и потрошача.
Ницклес каже да се маркетиншки модел Туппервареа ослања на друштвене мреже, што значи да је врло прилагодљив друштвеном кругу и потребама одређеног трговца. То је значило да трговци укључују сеоске жене, градске жене, црно-беле жене. Многе су те жене привукле не само могућност зараде, пише Цларке, већ и реториком самопомоћи коју је Висе радио за дилере. Одржавала је скупове за своје продајне снаге и годишње повлачење где су најпродаванији у земљи добили награде и поклоне. Кеалинг каже да је мрежа дилера и дистрибутера дјеловала и као мрежа подршке за оне унутар ње. Ако је неком у мрежи потребна помоћ за успех, као што је неко да преузме робу, култура мреже значила је да би могао тражити.
У тим је годинама Висе постао јавно лице компаније Тупперваре, појављујући се у женским часописима и пословним публикацијама, како би рекламирао Тупперваре и пословну културу које је створила. Сам Туппер није волео јавне наступе, па је Висе стајао соло у центру пажње. Између осталих иступа за штампу, постала је прва жена која се појавила на насловници Бусинесс Веек-а . Тупперваре у овом периоду је упоређен са религијом, са Висеом, главним свештеником. На продајне скупове носила је чак и црни комад полиетилена који је био познат као Поли. Висе је тврдио да је Туппер добио оригиналне шљаке из полиетилена да би започео експерименте и охрабрио дилере да полију Поли, "желе и раде као враг, а онда ће они успети", пише Цларке.
Иако је била истакнута личност, Висе је била и пословна жена у време када „заиста није имала савремених жена“, каже Кеалинг. Морала је да смисли свој начин чињења ствари, без вршњака или ментора, и чинила је грешке на путу. Такође је можда била превише самопоуздана у руковању са Туппером, каже он, верујући њеној великој штампи и да га не осећа вредним због сталних иновација на страни производа, каже он. Како је вријеме одмицало, она и Туппер често су се свађали око стратегије и управљања компанијом . Крајем 1950-их, Туппер је желео да прода компанију, а „његово црево му је рекло да би било мање атрактивно продавати са отменом женом на челу продајне продаје“, каже он. У јануару 1958. он и управни одбор отпустили су Висеа, који није имао формални уговор. Након што их је извео на суд, Висе је једнократно примио плату у години дана, која је била око 30.000 долара. Наставила је да ради и ради у козметичким компанијама које користе исте врсте домаћих техника, али ниједна од њих није добро прошла. Туппер је компанију продао почетком 1958. године.
Позив за забаву за Тупперваре, 1960-те (НМАХ) Модерна компанија Тупперваре од тада ради на препознавању Висеа, донирајући 200.000 долара за парк Орландо у близини седишта компаније 2016. године, тако да би могао да буде преименован у Бровние Висе Парк и додаје је у званичну историју компаније. Наравно, њена већа заоставштина јесте у креирању модела за целокупно предузеће кућних забава, од Мари Каи па надаље. Модел домаће забаве који је покренула у Тупперваре-у осигурао је континуирани успех компаније: сада већину продаје у иностранству. Али то је и основа за растуће поље предузећа са „директном продајом“ која је нашла нову врсту значења у нашем добу несигурне радне снаге, посебно за жене. Такозвани „блоги о мамама“ препуни су компанија попут ЛуЛаРое, Памперед Цхеф и ДоТерра, а све се ослањају на маркетинг на више нивоа и директну продају.
Кеилинг је извео велики део истраживања за своју књигу у Смитхсониан колекцијама: иако се њихов однос распао у животу, папири Туппер анд Висе, укључујући меморандуме компаније између њих двојице, као и физичке предмете које су им приватна колекција поклонили потомци, остатак заједно у миру у архиви Смитхсониан и Националном музеју америчке историје.
Како обе колекције показују две стране приче о Тупперваре-у, Ницклес каже: иновативни производ (који данас продаје више од 3, 2 милиона људи) и генијална маркетиншка стратегија. Позивање на обе плоче је "попут састављања слагалице."
